人物志丨新生代的創新—劉雪鵬

發布時間：2021-07-09閱讀：

年輕，從來都是拼搏、創新的代名詞，年輕的品牌吸引年輕的人，新濠大理石瓷磚一直有著年輕的品牌活力，無論從營銷還是產品角度，時刻都關注著新生代的消費市場變化，正因如此，新濠大理石瓷磚也吸引了不少創業的年輕一代，今天我們要介紹的1999年出生的經銷商，用自己的創新能力結合父輩積累下的資源，在當地市場打下了扎實的基礎更有往外迸發之勢；讓我們一起走進這個年輕老板的生活里，一起了解“年輕”的力量。

人物志丨新生代的創新—劉雪鵬(圖1)

劉雪鵬的父輩在當地建材行業是元老級的人物，而劉雪鵬年紀輕輕就有了各種各樣的想法，跟大部分的傳奇人物一樣，他認為只有實踐了的想法才會有意義，經濟管理本科未畢業就接手企業，年紀輕輕他就開始投身商海，前期跟隨父輩熟悉運營；

人物志丨新生代的創新—劉雪鵬(圖2)

2017年一場萬人空巷的活動，門店請來了香港巨星萬梓良，當日成交單值400多萬，這讓劉雪鵬汲取了寶貴的營銷經驗，此后的兩年里，他帶著這股沖勁，把新濠大理石瓷磚邢臺運營中心經營得更加有聲有色，今年的3月15日，新濠邢臺運營中心總店重裝，開業活動創下了簽約80單的佳績，老客戶的踴躍購物，新客戶絡繹不絕地走進門店了解，為以后的門店運營打下了扎實基礎。

人物志丨新生代的創新—劉雪鵬(圖3)

INTERVIEW TIME

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Q1：剛開始接手產業，您做了哪些變化呢？

劉雪鵬：這家店30多年以來都是我父親，我母親那一輩在運作，他們當時的操作空間非常大，不光是瓷磚，他們還把家裝所需要的產品全部整合，形成產品鏈，這當時比較少人愿意冒這樣的風險，因為庫存問題，也正是這種劍走偏鋒的運營模式也讓我們的店在市場扎下十分深厚的根基，而我從2017年開始接手這盤生意，他們也逐漸轉移軸心，向其他產業發展。

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Q2：接手之后為什么還堅持新濠大理石瓷磚？

劉雪鵬：而門店在這之前就一直做新濠大理石瓷磚，而堅持至今主要是其一，有父輩一代的感情情懷，其二，新濠大理石瓷磚相對其他廠家來說具有非常大的潛力，新濠品牌背靠的昊晟工廠是屬于全中國乃至全世界都排在頂尖的，大品牌而言他是性價比極高的，這在終端開展銷售工作，也是非常有利。其三，現在新濠品牌進入上升期，處于上升期的品牌它會非常注重正規化，人員架構是相對成熟穩定的，而且會更注重人才的招納，不會出現當官人多，干事人少的情況。其四，我們新濠品牌也有非常多像我一樣年輕的經銷商，我們可以相互學習，相互交流，這也是新濠品牌獨有的“年輕化”，這是從上而下形成的形象，非常適合像我這類經銷商的品牌。

Q3：您覺得新濠品牌對您豪峰裝飾公司的運營帶來了什么實質性的作用嗎？

劉雪鵬：豪峰裝飾是一家整合全屋定制所需產品鏈的，很全面的公司，在家裝行業，瓷磚是作為先導產品存在的，因為一旦工地開工，成毛坯之后，你不鋪磚，是沒辦法完成剩下工作的，而新濠品牌就剛好契合我們吸引客戶的目的，實惠而且品質有保障。

人物志丨新生代的創新—劉雪鵬(圖6)

人物志丨新生代的創新—劉雪鵬(圖7)

Q4：對于營銷模式，您做了哪方面的創新？

劉雪鵬：越來越多80后90后也有了自己的家，他們在裝修選擇建材的時候是非常迷茫的，因為本身陶瓷行業在社會上關注度較低，復購率不高，所以難以打響知名度，所以我自己會在一些年輕人比較關注的平臺上做一些營銷，加上新濠大理石瓷磚品牌在年輕消費群體打下了扎實的群眾基礎，所以我們主要面對的已經不僅是以前的消費群體，更多的是年輕的消費群體，再加上除了軟實力，年輕一代更看重的是瓷磚本身的美感，而新濠大理石瓷磚也非常契合這個市場需求，結合一些小創新，就很容易提升在本地的市場占有率。

Q5：未來3-5年您有什么發展規劃呢？

劉雪鵬：未來三到五年分兩個區域，今年想在邢臺開發區建一家1000方大店，里面配套一系列的輕娛樂設施，在未來吸引更多新鮮的血液、新客戶群體，在新消費時代拓展渠道。邢臺營銷中心將會繼續緊跟新濠總部的營銷方向，與總部保持互通、互利，合作共贏，繼續將邢臺市場做大做強。

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