人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明

發布時間：2021-08-21閱讀：

2021年，在經過一場疫情之后，各行各業都出現了回暖的跡象，而我們新濠大理石瓷磚也在此刻把握住機會，力圖實現品牌力更進一步的愿景。在我們全國各地的經銷商家人們中，更是有一位突出的代表，他順流而上，調整營銷策略，用數百萬元投入渠道建設，深耕布局市場，在原有上千方展廳的基礎上再下一城，于周邊城市再建一間千方大店，他就是新濠大理石瓷磚蘇州運營中心總經理—王金明，讓我們來了解這位坐擁兩間千方大店的大牛的為商之道。

人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明(圖1)

王金明在蘇州建材行業是元老級人物，從九十年代末期開始涉足建材行業，通過自身不斷的努力以及敏銳的市場嗅覺，立足與鄉鎮市場，宏觀布局商業模塊，建立完善的供應體系2000平方的超大型展廳，銷售，加工，鋪貼一條龍服務，迅速搶占蘇州當地鄉鎮市場份額。

人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明(圖2)

在營銷策略方面，加入了新濠大理石瓷磚品牌后，王金明緊跟總部的步伐，無論大活動小活動都積極的參與，他認為“好的產品，需要多多展示。市場不等人，好的商機稍縱即逝，唯有抓住市場先機，快速出手才能致勝終端”。

除了優秀的經營理念外，取得優異成績與團隊的執行力是密不可分的。王金明以公司化管理模式，擁有近四十人的龐大團隊，包括銷售人員、售前售后服務人員和技術施工人員等。完善的專業團隊，穩定的品牌積累，精準的點對點服務，使他們在各種境況下，都能站在市場前列。

人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明(圖4)

作為2013年就加入新濠大理石的經銷商，王金明始終緊跟品牌營銷步伐，努力前行。一路走來，憑借精益化的管理和多年經驗積累與終端實戰，以公司管理模式快速走上發展之路，成為新濠大理石瓷磚優質經銷商之一。

人物訪談

Character interview

Q1:

王總，是怎么樣的機緣巧合之下您接觸到了新濠？什么時候開始代理新濠品牌？

王金明：2013年開始簽約新濠品牌的，因為現在的消費者主流人群都是80.90.00后為主，對瓷磚的要求都很高，一直聽聞佛山是瓷磚之鄉，那邊的廠家都在做大理石瓷磚，之后我去佛山考察了一個多月的時間，通過考察調研10幾家知名大理石廠家，了解到我們新濠品牌無論是從花色、質量、生產力方面都是十分的強大，多方對比之下選擇了新濠。

人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明(圖5)

人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明(圖6)

Q2：

做了新濠之后，對您的經商有什么影響？

王金明：團隊與新濠品牌的融合后，新濠廠家方面給我們做了很多場活動，近幾年拼盡全力，年中大促等大活動讓我影響最為深刻，以前沒有代理新濠品牌之前，都是團隊單打獨斗做小活動，沒有什么規模，自從簽約了新濠大活動小活動不斷，基本每個月都有。無論是團隊還是說我個人，都有了很大的提升。

人物志|精誠致遠，聚變營銷—王金明(圖7)

一個好的老板背后離不開一個好的團隊，您是如何管理您的團隊？

王金明：首先第一點，一個好的老板最關鍵的就是讓團隊里的所有員工賺到錢，第二：要多關心員工，讓員工有歸屬感，只有你多關心他，他才會覺得這是他的家，第三：讓員工對以后的工作有盼頭，讓他知道跟著這個老板是有希望的，這個公司是保持良好的發展勢頭，他能在這里發揮所長規劃好生活與工作

Q4:

王總您開的都是千方大店，一般這種大店都開在主流的建材市場，而您選擇的都是鄉鎮市場，生意如火如荼，能向你請教一

下其中的奧秘嗎？

王金明：以前呢，我也是在主流建材市場做生意的，但是建材市場的競爭相當的大，經過考察之后我發現，其實大部分的生意都是從農村出來的，既然大型的市場不好做，為什么不扎根農村的市場，畢竟毛主席說過，農村包圍城市。通過考察研究找到一個合適的地方和位置把展廳的部局部好，方圓覆蓋15-20公里的生意，然后在當地打造品牌影響力，這樣生意自然而然就會好起來。在我操作的區域里我們新濠品牌的知名度是很高的，客戶買磚就會想到來新濠。