【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼

發(fā)布時(shí)間：2021-07-09閱讀：

2020年10月，新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商系統(tǒng)中出現(xiàn)了一名超級(jí)新星，新濠大理石瓷磚臺(tái)州店在國慶期間開業(yè)短短一個(gè)月就成交150單，迅速回現(xiàn)逾200萬，是什么讓他有如此之快的變現(xiàn)速度？運(yùn)營方式上有什么獨(dú)特之處？今天就讓我們一起走進(jìn)這位行業(yè)大牛—臺(tái)州運(yùn)營總經(jīng)理於炳鋼的店面，一起了解他的經(jīng)商之道。

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖2)

Q1:據(jù)了解，於總算是新濠大理石瓷磚的重量級(jí)經(jīng)銷商，我們都知道您除了陶瓷行業(yè)，其他經(jīng)營范疇的產(chǎn)業(yè)也非常成功，請(qǐng)問是什么契機(jī)讓您進(jìn)入陶瓷行業(yè)呢？

於炳鋼：我最初開設(shè)金屬回收站，后期逐步涉及到金融、建筑、建材、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)的多元讓我萌生了更多的想法，促使我不斷去了解更多其他行業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)建筑建材板塊在臺(tái)州這類發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘杏兄豢晒懒康氖袌鲑Y源，我就開始著手了解并深入這個(gè)行業(yè)。

Q2:於總您和新濠大理石瓷磚有著深刻的感情，請(qǐng)問於總什么時(shí)候和新濠大理石瓷磚結(jié)緣？為何選擇新濠大理石瓷磚？

於炳鋼：說起與新濠大理石瓷磚結(jié)緣的事，在昊晟集團(tuán)舉辦新濠品牌成立周年慶時(shí)我就認(rèn)定了“他”。在消費(fèi)者對(duì)“品牌”這個(gè)詞語比較生疏時(shí)，作為建材行業(yè)的領(lǐng)先者，選對(duì)一個(gè)品牌就是成功的一半。當(dāng)時(shí)新濠大理石瓷磚雖然只是一個(gè)剛不到5年的品牌，但相當(dāng)有實(shí)力，背靠全球最大的大理石生產(chǎn)商，品牌發(fā)展?jié)摿艽螅黄浯危洛┐罄硎纱u是一個(gè)專業(yè)程度滲透到基層工作人員的企業(yè)，以微知著，這讓當(dāng)時(shí)的我足以洞察企業(yè)背后強(qiáng)大的管理能力，和這樣的企業(yè)攜手合作，我很有信心。

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖3)

Q3:聽說您在新店開業(yè)后短短一個(gè)月簽單150多單，回現(xiàn)逾200萬，是有什么經(jīng)營運(yùn)營方法讓您在這次活動(dòng)如此快速地獲得這么傲人的成績嗎？

於炳鋼：我覺得店面活動(dòng)之所以能夠稍微做出點(diǎn)成績，背后有四點(diǎn)原因：一是店面形象，我第一時(shí)間按照總部的要求做了新濠大理石瓷磚3.0店面標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，這類的裝修設(shè)計(jì)在本地建材市場是首屈一指的，1000平方米的門店加上使用了我們品牌全新形象產(chǎn)品鏡面理石作全套鋪貼，完全符合當(dāng)下審美的雅奢設(shè)計(jì)，基本上經(jīng)過我們賣場的，都會(huì)進(jìn)來，引流效果相當(dāng)顯著，跟舊的店面相比，成交率提升了數(shù)倍；

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖4)

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖5)

二是人才配備上的提前規(guī)劃，在店面開張之前我就已經(jīng)找了本地業(yè)界專業(yè)的10個(gè)銷售精英，組織起一支10人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，后來還由新濠總部牽線，與杭州的資深操盤手張政結(jié)緣，達(dá)成了合伙關(guān)系，這更讓我的團(tuán)隊(duì)如虎添翼；

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖6)

三是渠道上的布局，在我決定要建3.0標(biāo)準(zhǔn)店面開始，我就開始尋找渠道，先后借力杭州兩家知名的裝飾設(shè)計(jì)公司，銘嘉裝飾、星文裝飾開拓高端設(shè)計(jì)師渠道，還加入了臺(tái)州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局作為依托，新濠大理石瓷磚也進(jìn)入了這兩大協(xié)會(huì)的工程選材庫，以此以核心輻射本地工程渠道，再設(shè)計(jì)一系列回饋機(jī)制吸引散戶，還會(huì)在朋友圈做一些線上推廣內(nèi)容，也在【臺(tái)州廣播電視總臺(tái)】欄目【舒適家生活】中保持一些產(chǎn)品廣告的輸出，線下在椒江區(qū)高端餐飲飯店進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，我們品牌的線下廣告覆蓋80%飯店。萬事俱備，只等東風(fēng)一吹，店面落成，就必然能迅速盈利。

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖7)

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖8)

四是服務(wù)上要給到客戶溫暖和身份價(jià)值體驗(yàn)，因?yàn)楦叨诵^(qū)業(yè)主是我們門店的主要銷售對(duì)象，這類消費(fèi)者符合我們品牌的定位，而且這類消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格都不太敏感，對(duì)質(zhì)量和身份標(biāo)簽方面更加在乎，所以我們會(huì)在銷售完成后建立一個(gè)售后VIP群，盡管瓷磚銷售出去了，我們依然會(huì)保持節(jié)假日的問候，而凡是節(jié)假日期間，所有到店來參觀的客戶我們都會(huì)準(zhǔn)備米、油、月餅這類小物品，無論是否成交，就當(dāng)交個(gè)朋友，這樣人情往來多了，客戶自然就會(huì)把腳步留在這里了。

【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼(圖9)

Q4:對(duì)于未來想代理新濠大理石瓷磚的經(jīng)銷商們，您對(duì)他們有什么想說的話或者期許嗎？

於炳鋼：正如當(dāng)時(shí)的我在選擇新濠大理石瓷磚時(shí)想的那樣，選擇新濠是因?yàn)槠放票澈髲?qiáng)大的產(chǎn)能實(shí)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，相信他們看中的也是這兩點(diǎn)，如今的新濠品牌還在一直進(jìn)步，不斷增加品類，在這個(gè)競爭激烈惡劣的市場，并不是每一家企業(yè)都有實(shí)力做到延長產(chǎn)品線，這也說明了品牌并不打算滿足于一隅之地，加之這一年的品牌營銷動(dòng)作讓終端在搶占新生代市場份額方面效果顯著，這是一個(gè)有野心、有能力、也有行動(dòng)的品牌，期待我們將來能與品牌一起邁向更高步階！

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